Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 50: Bức tường cao của mùa xuân tới

Tờ thông cáo được dán trên bảng tin của nhà đấu giá.

"Mùa xuân tới, tiến hành đấu giá phong bì kín cấp quyền sở hữu cửa hàng cố định tại khu vực mở rộng phía bắc Đại Chợ." Dòng chữ chỉ vỏn vẹn có thế. Kèm theo sơ đồ khu đất và hạn chót nhận đơn. Thông báo của bên quản lý lúc nào cũng cộc lốc như vậy.

Trước bảng tin, đám đông đã tụ tập đông đúc. Tiếng đọc to, tiếng huýt sáo, cả những tiếng thở dài. Những gương mặt từng biết đến cuộc đấu giá hồi mùa thu hầu như đều đang nghĩ cùng một điều. Lần này, con số sẽ lên đến mức nào.

Tôi tìm đến tận nơi để xác nhận vị trí. Đất nằm ở góc cuối phía bắc của con phố có mái che, nơi hiện giờ đang là bãi chứa vật liệu. Xét về nút giao lưu lượng người, nó chỉ kém vị trí đắc địa nhất của Aruka nửa bước. Nhỏ hơn nửa bước, nhưng vẫn là một góc đất hoàn toàn xứng danh đắc địa.

Bức tường tiếp theo, nằm sau bức tường mà tôi đã thất bại hồi mùa thu. Mục tiêu lại một lần nữa xuất hiện dưới hình thái có thể đặt thành con số.

Tôi đứng ở phía đối diện, đếm suốt 30 phút như thường lệ. Số người đi qua trong một phút, tỷ lệ người dừng chân. Dù chỉ là một bãi chứa vật liệu, bề dày lưu lượng người ở đây vẫn bằng tám mươi phần trăm góc đường của Aruka. Một khi mái che mở rộng được nối liền, dòng người sẽ còn đổ về đây nhiều hơn. Lượng người bằng tám mươi phần trăm thì tuyệt đối không thể có giá rẻ hơn con số 1,24 triệu của lần trước.

Dự đoán của giới buôn bán chia làm nhiều luồng. Mức giá trúng thầu lần trước là 1,24 triệu. Bão giá từ đó đến nay đã tăng 1,3 lần. Nhận định trên bảng tin rải rác trong khoảng từ 1,5 triệu đến 1,6 triệu.

Tôi cùng Kou ở bàn sổ sách, tính toán xem con số nào nằm trong tầm tay, con số nào không. Kou là người lên tiếng trước.

"Doanh thu mỗi tuần là 15.000. Từ giờ đến hạn nhận đơn mùa xuân còn 12 tuần, tổng cộng là 180.000. Cộng với 500.000 tiền mặt hiện có là 680.000. Xoay sở bán hết hàng tồn kho được 260.000. Đến đây là 940.000."

"Cậu quên tính quyền sở hữu cửa hàng này rồi."

"Tôi cố tình không tính. Việc có bán cửa hàng này hay không không phải do chưởng quỹ quyết định."

Cậu ta đã biết nghĩ sâu xa hơn rồi. Mức giá bán gấp được 440.000. Cộng vào, ngân sách mùa xuân sẽ có khoảng 1,38 triệu. So với mức sàn 1,5 triệu trong dự đoán, vẫn còn thiếu 120.000.

"Có ba phương án để bù vào khoản thiếu," Kou xòe từng finger ra đếm. "Tiền hoa hồng từ Tinh Thể Xanh là 2.000 mỗi tuần, 12 tuần được 24.000. Nếu món đồ hun khói trên đảo đi vào quỹ đạo, dự kiến được 1.500 mỗi tuần. Còn lại là liệu từ giờ đến mùa xuân có thêm một đợt biến động giá lớn nào nữa hay không."

"Không trông chờ vào biến động giá. Thứ có thể trông chờ chỉ là những con số thu về đều đặn hàng tuần. Cộng hai khoản kia lại được khoảng 40.000. Phần còn lại sẽ tạo ra bằng cách đẩy nhanh tốc độ quay vòng hàng tồn của cửa hàng."

Về phương án đẩy nhanh quay vòng vốn, Kou đã đưa ra ba ý tưởng. Đưa các mặt hàng bán chạy ra kệ phía trước vào buổi sáng. Thay thế các kệ hàng quay vòng chậm bằng đồ da và đồ hun khói. Bên cạnh bảng giá trên tường, viết thêm một dòng giới thiệu món hàng giảm giá trong ngày. Toàn là những mẹo không tốn một xu, nên tôi chấp nhận tất cả.

Lúc chuẩn bị ra về, Kou quay người lại.

"Chuyện đó... Về việc có bán hay không, cửa hàng này, ngài thực sự sẽ bán sao?"

"Nếu giành được vị trí đắc địa thì bán. Không giành được thì không bán. Tôi không đánh bạc bằng cách bán trước. Thứ tự chỉ có thế thôi."

"... Tôi yên tâm rồi. Dù sao người hỏi là tôi cũng là người của cửa hàng này."

Cụm từ "người của cửa hàng" thốt ra mang theo sức nặng của những tháng ngày cậu ta đảm nhận vị trí chưởng quỹ.

"Khoản còn thiếu sẽ bù đắp bằng việc kinh doanh từ giờ trở đi. Nguồn cung Tinh Thể Xanh định kỳ và chuyến hàng mới từ ngoài đảo. Thêm nữa, nếu bán cửa hàng hạng hai này, phải thu xếp sao cho mạng lưới không bị gián đoạn. Trong mùa đông phải vẽ xong sơ đồ."

Phải lập ra phép tính chạm tới mục tiêu trước rồi mới chạy. Chạy khi phép tính vẫn chưa chạm tới nơi chỉ là ước muốn, không phải kinh doanh. Sự khác biệt so với trước cuộc đấu giá mùa thu nằm ở chính chỗ đó. Khi ấy là cuộc chiến xem có thể "tạo ra" 300.000 trong 9 tuần hay không. Còn lần này, con đường để tạo ra nó đã hiện rõ trước mắt.

Tin tức tiếp theo về phía Aruka, tôi không thấy trên bảng tin mà nhìn thấy ngay trước cửa tiệm ở Đại Chợ.

Tấm biển đá đã bị tháo xuống.

Thay vào đó là một tấm thẻ gỗ treo lên, trên đó ghi: "Chúng tôi xin điều chỉnh lại phí dịch vụ. Việc khắc lại lên đá sẽ để dành đến khi xác định được mức giá tiếp theo duy trì được trong mười năm."

Đó là một dòng thông báo xin lỗi vì tăng giá chân thành nhất mà tôi từng thấy. Xóa đi những chữ đã khắc cần nhiều dũng khí hơn là khắc chúng lên. Họ đã chọn cách hạ tấm biển hiệu uy tín xuống, chỉ giữ lại phần cốt lõi của sự uy tín.

Nhìn vào trong cửa hàng, các kệ hàng đã chuyển sang bày bán nhiều mặt hàng cao cấp hơn. Thắt chặt những nơi cần thắt chặt, giữ vững chất lượng của thương hiệu. Tôi nghĩ đây là tấm gương không thể tốt hơn về cách thu gọn quy mô trong một mùa đông khắc nghiệt.

Phía sau bàn sổ sách, tôi thấy bóng dáng hình như là chính Aruka. Người đó đang cùng chưởng quỹ kẹp lấy cuốn sổ tính toán điều gì đó. Không nghe thấy tiếng. Dù không nghe thấy, tôi vẫn biết họ đang làm gì. Giống hệt như bên tôi. Thu gọn mùa đông và tính toán cho mùa xuân. Cho đến khi gặp lại nhau trên sàn đấu giá, đôi bên chỉ việc làm tốt phần việc đó.

Dự đoán trên bảng tin là thế này:

《Thương hội Aruka rốt cuộc cũng điều chỉnh phí dịch vụ rồi sao》

《Việc nhận đơn ban đêm vẫn đang dừng lại, họ đang co hẹp lại à?》

《Nói là co hẹp, đúng hơn là họ đang thu gọn lại cho vừa với sức mình. Tấm thẻ gỗ đó chỉ khiến người ta thêm thiện cảm》

《Khu mở rộng mùa xuân tới, không biết Aruka có đến không nhỉ. Có ý kiến bảo không thể nhúc nhích, lại có ý kiến bảo là ứng viên sáng giá》

Cả hai ý kiến đều không có căn cứ. Số tiền còn lại thế nào, chỉ có bên đó mới biết.

Điều tôi biết rõ, đối thủ này là người đã gánh trên vai sức nặng của con số 1,24 triệu suốt cả mùa đông mà không hề tung ra một chiêu trò bẩn thỉu nào. Rất mạnh. Nếu mùa xuân tới lại cùng đứng trên sàn đấu giá, lần này nhất định sẽ là một cuộc đấu trí bằng những con số thực sự. Đó cũng là điều tôi mong đợi.

Ban đêm, tôi viết lại mục tiêu lên đầu cuốn sổ tệp.

Mùa xuân tới, khu mở rộng phía bắc. Dự kiến 1,5 triệu đến 1,6 triệu. Ngân sách mùa xuân của chúng ta, tích lũy vượt mức 1,5 triệu.

Mùa thu, tôi đã nhảy lên bức tường 1,24 triệu với ngân sách 800.000. Lần này, tôi sẽ tích lũy ngân sách đến độ cao có thể chạm tới rồi mới nhảy. Chỉ cần đảo ngược thứ tự, cùng một thử thách sẽ mang một hình thái hoàn toàn khác.

Trước khi gấp sổ lại, tôi mở trang ghi ngày đấu giá mùa thu. Dòng chữ ghi 800.000 hơi chệch giộc. Đó là vì tôi đã viết nó bằng chính đôi chân vừa bước xuống khỏi sàn đấu giá sau thất bại. Ngay bên cạnh trang đó, tôi viết thêm mục tiêu của ngày hôm nay. Dòng chữ lần này không hề nét nào chệch giộc.

Bảng giá. Muối 14, thịt xiên 2 xiên 12, tiền trọ 66. Danh nghĩa 1,2 triệu.

◇――――――――――

【Sổ tay thương nhân gánh hàng rong - Phần 50】

・Mục tiêu phải đặt bằng con số. Lập ra phép tính chạm tới mục tiêu trước, sau đó mới chạy. Chạy khi phép tính chưa chạm tới nơi chỉ là ước muốn, không phải kinh doanh.

・Xóa đi những chữ đã khắc cần nhiều dũng khí hơn là khắc chúng lên. Tăng giá một cách chân thành không làm giảm đi sự uy tín.

・Bức tường tiếp theo nằm ở phía sau con số 1,5 triệu. Tích lũy ngân sách mùa xuân đến mức đó là công việc còn lại của mùa đông này.

◇――――――――――