Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 16: Thợ rèn chuộng sắt chuẩn hơn sắt rẻ

"Sắt à? Không cần."

Gã chủ lò rèn lớn nhất Barga nói mà chẳng buồn ngẩng mặt lên nhìn.

Tetsujin. Trùm của "Liên minh Thợ thủ công" — công hội sản xuất, nghe đồn ở đời thực gã cũng mở một xưởng cơ khí gia công kim loại. Lò rèn có bốn tên đệ tử. Trên tường, những thanh kiếm đã rèn xong treo cách đều nhau tăm tắp, dưới sàn chẳng có lấy một hạt bụi. Một xưởng rèn ngăn nắp đến mức này, bản thân nó đã là giấy chứng nhận cho tính cách của chủ nhân.

"Chưa nhìn mà đã từ chối rồi sao?"

"Một tuần có tới chục đứa thương nhân đến chào hàng. Đứa nào cũng bảo 'hôm nay giá đặc biệt rẻ'. Mấy cái trò chào hàng giá rẻ, nghe chỉ tốn thời gian."

"Bên tôi không rẻ. Giá thị trường là 22, tôi đến để bán với giá 30."

Tiếng búa đập khựng lại một nhịp.

Một tên đệ tử thào thào: "Đến chào bán giá cao hơn thị trường, không phải là kiểu lừa đảo mới đấy chứ?" Không phải lừa đảo. Chỉ là, thứ tôi bán không phải là sắt. Để giải thích điều đó, tôi đã kéo xe hàng đến tận đây.

"Giá thị trường đã giảm xuống 22 rồi. Giờ hẳn là lúc nên mua vào chứ?"

"Lúc nên mua, nhỉ."

Tetsujin đặt búa xuống, lần đầu tiên quay mặt về phía tôi.

"Mấy đứa chạy theo giá thị trường các cậu toàn nói thế. Vậy tôi hỏi cậu, tháng trước giá sắt là bao nhiêu?"

"40."

"Trước đó nữa?"

"28."

"Đúng thế. Từ 28 lên 40, rồi giờ là 22. Bên tôi nhận đơn hàng vũ khí tính theo đơn vị tháng. Trong cái thế giới mà giá nguyên liệu lúc tăng gấp đôi, lúc giảm một nửa, cậu bảo tôi phải định giá rồi nhận đơn thế nào đây? Đây không phải chuyện giá cả đắt hay rẻ. Cái đáng sợ là không thể lường trước được."

Tiếng búa đập từ những lò rèn xung quanh vẫn vang lên không ngớt.

Tôi bốc một đống sắt trên xe, đặt lên bàn.

"Vậy thì, thế này thì sao? —— Mỗi tuần 200 cục, giá 30 Zelt một cục, tôi sẽ giao cho ông. Trong 3 tháng, giá không đổi. Dù giá thị trường có lên 70 thì vẫn là 30. Có rớt xuống 15 thì vẫn cứ là 30."

"…… Có những tuần cậu sẽ chịu lỗ đấy."

"Cũng có những tuần tôi lời. Tính bình quân lại thì tôi vẫn có chút lãi mỏng. Còn ông thì trong 3 tháng có thể tính toán chi phí nguyên liệu ở mức cố định. Cả thời hạn giao hàng lẫn việc định giá đều lường trước được."

Tetsujin khoanh tay, đảo mắt nhìn qua nhìn lại giữa mặt tôi và đống sắt.

"Tuần nào giá thị trường rớt xuống 15 mà vẫn phải mua của cậu với giá 30, chẳng phải bên tôi chịu thiệt sao?"

"Tuần đó thì đúng vậy. Nhưng những tuần 40 hay 70 thì vẫn là 30. Thứ ông mua không phải là sắt, mà chính là sự 'lường trước' đó."

"…… Xưởng ngoài đời thực của tôi cũng thế." Tetsujin đột nhiên hạ thấp giọng. "Mỗi lần giá nguyên liệu biến động là lại phải tính lại báo giá, rồi đi cúi đầu xin lỗi khách hàng. Đến từng này tuổi rồi vẫn thế. Tôi cứ nghĩ vào trong game thì không phải chịu cái nỗi khổ đó nữa —— không ngờ lại có kẻ vào tận trong game để giải quyết vấn đề này."

"Thứ giải quyết không phải là tôi, mà là hợp đồng."

"Mạnh miệng đấy."

Sau một hồi im lặng kéo dài, Tetsujin dùng cán búa gõ nhẹ vào đống sắt.

"…… 100 cục này tôi mua đúng giá cậu đòi là 30. Tổng cộng 3000 Zelt. Để xưởng tôi rèn thử dù chỉ một lưỡi dao, nếu chất lượng tồi thì chuyện chấm dứt tại đây. Nếu tiếp tục được, tôi sẽ ký hợp đồng mỗi tuần 200 cục."

"Chốt thế nhé."

"Kìa chờ đã, tôi vẫn chưa hỏi điều quan trọng nhất." Tetsujin nắm chặt lại cán búa. "Cậu định làm thế nào để vận chuyển không thiếu một hạt suốt 3 tháng, mỗi tuần 200 cục? Nếu giá thị trường biến động dữ dội, có khi nguồn cung của cậu sẽ đứt gánh đấy."

"Tôi sẽ lấy hàng từ nhiều nguồn. Một nơi đứt gánh thì dùng những nơi còn lại bù vào. Dù vậy vẫn thiếu thì lấy kho dự trữ ra bù. Đến kho cũng không đủ nữa —— thì dù giá thị trường có là bao nhiêu, tôi cũng sẽ tự bỏ tiền ra mua trên thị trường rồi chở đến. Dù chịu lỗ vẫn sẽ giao đủ."

"Dù chịu lỗ cũng giao? Tại sao?"

"Hợp đồng 3 tháng không có nghĩa là giao hàng trong 90 ngày. Nó có nghĩa là 'ông không phải lo lắng về nguyên liệu trong suốt 90 ngày'. Chỉ cần thiếu dù chỉ một lần, ông sẽ lại bắt đầu lo lắng. Khi đó, thứ bán ra trong hợp đồng này coi như chết."

Tetsujin nhìn chằm chằm vào mặt tôi, rồi hừ nhẹ một tiếng qua mũi.

"…… Thú vị đấy. Mấy đứa đệ tử, nghe thấy chưa? Đó mới gọi là 'mặt hàng'. Không phải là sắt đâu."

"Trong hợp đồng cũng sẽ ghi rõ điều khoản khi vi phạm. Tuần nào bên tôi không giao được hàng, chi phí chênh lệch khi ông phải mua trên thị trường sẽ do bên tôi chi trả. Mấy lời suông kiểu 'dù chịu lỗ vẫn giao' thì không cần phải tin đâu."

"…… Viết đến mức đó cơ à?"

"Cái lời hứa không viết ra giấy thì đến tuần khó khăn là sẽ biến mất ngay. Tháng trước tôi đã phá vỡ lời hứa ghi trong sổ tay của chính mình chỉ sau 3 tuần. Đến viết ra giấy mà con người còn phá hứa được, thì không viết ra sao mà giữ nổi."

Lần này Tetsujin không cười nữa. Thay vào đó, gã bảo đệ tử: "Lấy mẫu hợp đồng ra đây."

Khi tôi bước ra khỏi xưởng rèn, Tetsujin gọi với theo từ phía sau.

"Này, chú thương nhân. Tên là gì?"

"Souma."

"…… Nghe quen quen ở đâu rồi thì phải. Mà kệ đi. Thứ Ba quay lại nhé. Mấy gã khác trong Liên minh chắc cũng sẽ chịu ngồi nghe đấy."

Trên đường dốc trở về, chiếc xe kéo đã trống rỗng. Kéo một chiếc xe trống mà đi dạo thường là một "tội lỗi". Nhưng hôm nay thì khác. 100 cục sắt từng nằm trên thùng xe đã biến thành 3000 Zelt —— và có lẽ, là cánh cửa dẫn đến một điều gì đó lớn lao hơn thế rất nhiều.

100 cục sắt còn lại sau thất bại ở trận công thành đã trở thành tấm danh thiếp cho thương vụ tiếp theo. Lần đầu tiên tôi muốn tự khen bản thân vì lúc cắt lỗ đã quyết định "chỉ giữ lại phần đáp ứng nhu cầu thực tế". Ngay cả tàn dư của thất bại, nếu biết cách thì vẫn dùng được đấy chứ.

Nếu dùng từ ngữ học được ở bài giảng, thì đây chính là hợp đồng cố định dài hạn. Thay vì một bên nhận gánh rủi ro biến động giá, bên còn lại sẽ có được sự "lường trước". Thứ Tetsujin mua không phải là sắt, mà là tầm nhìn cho 3 tháng tới. Và thứ tôi bán cũng không phải là sắt, mà là sự quyết tâm gánh lấy sự biến động của thị trường. Sự quyết tâm đó, luôn có giá của nó. Dù mỏng, nhưng tuần nào cũng sẽ sinh lời.

【Tiền sở hữu】20240 Zelt. Con số này vẫn chưa chạm tới mức đỉnh cao sau lễ hội. Nhưng 3000 Zelt này lại chất lượng hơn bất kỳ 3000 Zelt nào từ trước tới nay.

◇――――――――――

【Sổ tay thương nhân - Số 16】

・Hợp đồng cố định giá là giao dịch mà một bên nhận gánh biến động thị trường, còn bên kia mua sự "lường trước".

・Thứ bên mua muốn không phải là sắt giá rẻ, mà là loại sắt biết trước được giá của tháng sau.

・"Dù lỗ vẫn giao" đừng chỉ nói miệng, hãy viết quy định đền bù vào giấy khi không giao được hàng.

・Tàn dư của thất bại cũng có cách sử dụng. Hãy giữ lại phần đáp ứng nhu cầu thực tế.

◇――――――――――