Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 27: Ba lời đề nghị

Còn 9 tuần cho đến buổi đấu thầu mùa thu.

Sau lễ hội, Arka gửi đến một lời mời kết bạn. Dòng tin nhắn đi kèm rất ngắn: "Buổi đấu thầu Artega mùa thu, tôi cũng tham gia. Tiền, tôi gom đủ rồi."

Từ đêm nhấn nút chấp nhận, tôi đã đọc đi đọc lại dòng chữ ấy không biết bao nhiêu lần. Mỗi lần đọc, kết luận vẫn chẳng đổi thay. Chẳng ai có cách nghía vào túi tiền của người khác. Việc duy nhất tôi làm được là đếm lại tiền trong túi mình.

Tài sản trong tay là 696.720 Zelle. So với mục tiêu một triệu, vẫn còn thiếu hơn 300.000 một chút. Mạng lưới kinh doanh của tôi chỉ kiếm được khoảng 8.000 mỗi tuần, dù có đều đặn tích góp suốt 9 tuần cũng chỉ thêm được 72.000. Trừ đi thì vẫn thiếu chừng 230.000, tính thế nào cũng không thể chạm tới.

Tôi đã yêu cầu gửi hồ sơ đấu thầu từ Hiệp hội Thương mại Artega. Đấu thầu phong kín, mỗi người chỉ được bỏ một lá phiếu, kết quả mở thưởng vào cuối tháng mùa thu. Dù chưa nghiên cứu kỹ, nhưng thời hạn thì cố định. 9 tuần.

Trong tuần lễ ngồi ngắm nghía con số ấy, có ba khoản tiền đã tự tìm đến tận nơi.

Người đầu tiên là Tetsujin. Lúc tôi ghé lò rèn Balga giao hàng vào thứ Ba, bác thợ cả đặt chiếc búa xuống, thẳng thắn vào đề mà chẳng buồn dạo đầu.

"Thiếu bao nhiêu, liên minh cho vay. Tụi này tính lãi, nhưng mềm hơn bọn cho vay ngoài thị trường nhiều."

Số tiền đưa ra là 300.000, lãi suất 1% mỗi tháng. 9 tuần thì chưa tới 7.000. Bọn cho vay ngoài kia toàn tính từ 5% một tháng, nên đây đúng là cái giá hời không đâu bằng. Tôi biết liên minh vừa kiếm được một khoản sau lễ hội. Đó cũng là cách họ để tiền nhàn rỗi làm việc cho cửa hàng của tôi. Rất hợp lý.

"Cảm ơn bác. Nhưng cháu không vay đâu."

"Trả lời ngay tắp lư thế à? Cho xin cái lý do xem."

"Đấu thầu có thể thua. Tiền của cháu mất thì cháu tự gánh, chứ thua cùng 300.000 đi vay thì cái thua của cháu lại thành cái thua của liên minh. Còn một lý do nữa, là chuyện sau khi mở cửa hàng. Khi khoản nợ chễm chệ nằm ở đầu sổ sách, mọi quyết định kinh doanh sẽ phải dòm ngó xem có kịp trả nợ hay không. Điểm mạnh của cháu là quyết định nhanh, nên điều đó còn đắt hơn tiền lãi gấp nhiều lần."

"Mới đó đã tính chuyện thua rồi từ chối à?"

"Cái sổ mua hàng bỏ qua khả năng thất bại có kết cục ra sao, mùa hè này ngay bên cạnh bác cũng thấy rồi đấy thôi."

Tetsujin khịt mũi, cầm lại chiếc búa.

"Biết ngay cậu sẽ nói thế. Đổi ý thì cứ bảo. Tới đây tuần này vẫn giữ nguyên số lượng cũ nhé?"

"Dạ, nhờ bác."

Dù bị từ chối, chuyện sắt thép vẫn trở lại chỉ trong một giây. Mối quan hệ lâu năm vốn dĩ là như thế.

Người thứ hai là Mireille. Cô ấy bước lên chuyến xe thứ Sáu, đưa ra một tờ giấy. Đó là danh sách góp vốn.

"Em, anh Garo, và mọi người trên đảo. Em hỏi qua một lượt, ai cũng đồng ý tham gia. Chỉ cần chia lợi nhuận cửa hàng theo tỷ lệ góp vốn, em nghĩ số tiền còn thiếu sẽ gom đủ thôi."

Cộng tổng các gương mặt trên danh sách, đúng là chạm tới 300.000. Một danh sách chất lượng. Những người vừa nhận phần chia từ lễ hội lại muốn dồn ngay số tiền đó cho tôi. Dĩ nhiên, tôi lịch sự từ chối.

"Cảm ơn tấm lòng của mọi người. Nhưng tiền thì tôi không nhận."

"Lý do là gì ạ?"

"Cửa hàng được mua bằng đấu thầu. Tôi không thể dồn tiền của mọi người vào một thứ chưa chắc đã mua được. Hơn nữa, khi có người chờ chia cổ tức, mỗi lần định giá đều sẽ bị gương mặt của các nhà đầu tư chen vào. Tôi muốn gắn kết với mọi người bằng những giao dịch, chứ không phải bằng lời hứa tiền bạc."

"... Ừm. Vậy thì, đổi lại một lời hứa nhé. Khi cửa hàng mở ra, kệ thuốc của bên em phải ở vị trí tốt nhất đấy."

"Tôi sẽ lấy phí đặt kệ đấy nhé."

"Cứ lấy đi, miễn là vị trí tốt nhất."

Tờ danh sách được gập lại, câu chuyện kết thúc tại đó. So với cách từ chối, những gì còn lại sau đó mới là điều quan trọng. Hợp đồng của tôi, hôm nay vẫn chưa bị cắt đứt một bản nào.

Người thứ ba là một gương mặt hoàn toàn mới. Bardo, một gã bán buôn tạp hóa tốt tướng ở Artega, đã cất công đến tận điểm bán hàng tại Stardia.

"Tôi nghe đồn cậu sắp mở cửa hàng. Mở ra rồi thì tôi muốn nhập lượng lớn muối và đá mài. Thế nên cho phép tôi trả trước một phần tiền hàng. Cứ dùng nó làm vốn mở cửa hàng đi."

Đề nghị đó là khoản trả trước cho nửa năm tiền hàng, trị giá 150.000. Gương mặt gã không phải kẻ xấu. Dù không phải kẻ xấu, tôi lại càng chẳng thể nhận.

"Tiếc quá, nhưng tôi cũng không nhận đâu."

"Trả trước là sự thành ý trong kinh doanh đấy."

"Chính vì là thành ý nên tôi mới không nhận. Cửa hàng còn chưa có. Cầm trước tiền của một cửa hàng chưa tồn tại rồi lỡ thua thầu, tôi sẽ phải làm ăn chỉ để trả lại 150.000 đó cho ông. Thêm nữa, với vị khách đã nhận tiền trước, sau này rất khó nói chuyện giá cả. Tôi muốn ông là vị khách tuyệt vời nhất. Mà vị khách tuyệt vời nhất chính là người mà tôi có thể thẳng tay đòi trọn giá mà không phải e dè."

Bardo rung cả bụng lên mà cười lớn.

"Đúng là gã thương nhân kỳ lạ. Được rồi, vậy hứa với nhau một điều thôi. Ngày khai trương, tôi sẽ là người đầu tiên đến mua."

"Với vị khách đầu tiên, tôi sẽ giảm giá nhân ngày khai trương."

Trên chuyến xe thứ Sáu, Yukiha ngồi bên cạnh ghế đánh xe.

"Anh Garo bảo anh từ chối cả ba mối rồi. Phí quá đấy."

"Tôi biết là phí chứ. 300.000 tự bò đến tận nơi cơ mà."

"Thế mà vẫn từ chối."

"Một cửa hàng mua bằng tiền vay và một cửa hàng mua bằng tiền của chính mình, dù cùng là một cửa hàng nhưng lại là hai kiểu kinh doanh hoàn toàn khác nhau. Cái tôi muốn làm là kiểu đằng sau."

"Hừm... Mất rồi thì chẳng viện cớ được nữa đâu đấy."

Đúng thế. Tự tay vứt bỏ cơ hội viện cớ từ trước, chính là cách mua sự quyết tâm với giá rẻ nhất.

Đêm đến, tôi viết ba lời từ chối nối tiếp nhau vào sổ sách. Vay thì dính lãi. Chia thì mất phần. Cầm trước thì mất tự do định giá. Cả ba, không cái nào là cái giá tôi không trả nổi. Chỉ là sau khi tính toán, cả ba đều quá đắt cho cửa hàng lần này.

Vấn đề vẫn nằm nguyên đó. 230.000 còn thiếu. Không vay, không chia, không nhận trước, phải tự tạo ra nó.

Con đường trước mắt chia làm hai nhánh. Một, tìm những thứ đang bỏ trống và bắt chúng làm việc. Hai, khi sự lệch pha về giá xuất hiện, cứ đặt tiền vào đúng theo khuôn mẫu đã định.

Ngày mai, bắt đầu từ việc kiểm kê sổ sách của mình thôi.

Tài sản, 696.720 Zelle. Đến buổi đấu thầu, còn 9 tuần.

◇――――――――――

【Sổ tay thương nhân - Số 27】

・Tiền của người khác luôn đi kèm một cái giá. Vay thì dính lãi, chia thì mất phần, cầm trước thì mất tự do định giá.

・Trước khi tính xem có trả nổi hay không, hãy tính xem phải trả bao nhiêu. Tính ra đắt quá thì từ chối.

・Từ chối cũng là một phần của giao dịch. Một lời từ chối khéo léo sẽ không làm đứt gãy bất kỳ hợp đồng nào.

◇――――――――――