Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 33: Tồn kho 140.000 đổi lấy 70.000 tiền mặt

Co ba tuần nữa là đến ngày mở thầu, Caien xuất hiện ở cửa hàng. Con dấu mang hiệu "Đông Cái Đạo Thương Hội". Tôi đã nghe tin hắn rời Vanguard để tự mở thương hội riêng. Rằng hắn thuê tạm một cái bàn ở khu hạng hai, bắt đầu từ nghề môi giới bán buôn.

Đứng nói chuyện giữa lối đi cũng chẳng ra sao, tôi mời hắn vào gian sổ sách phía trong. Caien đảo mắt nhìn qua các kệ hàng đúng một lượt rồi mới ngồi xuống. Ánh mắt kiểm định hàng hóa ấy vẫn chẳng khác gì thời hắn còn làm gã thu mua.

"Lâu rồi không gặp. Biển hiệu thương hội trông có vẻ vào phom rồi nhỉ."

"Nhờ trời cả. Cái nghề môi giới này là tôi học được từ việc quan sát anh đấy... Mà thôi, vào vấn đề chính."

"Hôm nay tôi không đến để chào hàng. Tôi đến để cảnh báo, và dòm ngó. Trước hết là cảnh báo. Anh đã đọc quy định thanh toán quyền kinh doanh cửa hàng chưa?"

"Đọc rồi. Nếu trúng thầu, phải nộp đủ toàn bộ bằng tiền mặt ngay trong ngày."

"Đúng thế. Nhưng sổ sách của anh đang bị lẫn hàng tồn kho đúng không. Trên đài đấu thầu, hàng tồn kho cũng coi như bằng không đấy."

Nghe vậy, tôi mở ngay cuốn sổ tay ra tại chỗ. Mở sổ trước mặt Caien thì hơi tức khí thật, nhưng tính toán còn quan trọng hơn lòng tự trọng.

Tài sản 82 vạn 5800. Chi tiết gồm 68 vạn 5800 tiền mặt, cùng 14 vạn tiền hàng tồn kho tính theo giá nhập. Trong đống hàng tồn có 4000 đơn vị sắt thừa lấy lại từ chỗ cũ của anh mùa hè này trị giá 10 vạn 4000, còn lại là muối, đá mài và tên bắn trị giá 3 vạn 6000.

14 vạn này, nếu bán theo cách thông thường thì sẽ thu về 14 vạn hoặc hơn thế dưới dạng tiền mặt. Nhưng nếu là "ngay trong ngày" thì lại là chuyện khác. Bán tháo một lượt ra thị trường nghĩa là tự tay ép giá hàng của mình xuống. Bị chèn giá thì cùng lắm chỉ thu về 7 vạn. Bằng một nửa.

"...Tức là, số tiền tôi có thể dùng trên đài đấu thầu hôm nay là 68 vạn 5800. Không phải 82 vạn."

"Anh hiểu rồi đấy. Bên tôi từng bê cả đống hàng tồn lên đài đấu thầu để rồi chuốc lấy xấu hổ mà. Tôi không muốn thấy người khác lặp lại vết xe đổ đó."

Khi nói về chuyện xấu hổ, trông Caien có vẻ hơi vui vui. Bài học đắt giá mua bằng tiền dường như là thứ khiến người ta luôn muốn chia sẻ cho kẻ khác. Thỉnh thoảng tôi cũng kể cho người ta nghe về cái đêm đứng trước kho hàng mà ngón tay không thể cử động nổi. Chúng tôi là những người thuộc cùng một giuộc.

"Tôi hỏi một câu được không. Cảnh báo đó thì có lợi gì cho anh?"

"Tôi đã bảo là đi kèm với dòm ngó rồi mà. Với lại," Caien ngước nhìn lên trần gian sổ sách. "Thương hội của tôi vẫn đang gửi hàng theo các chuyến xe định kỳ của anh để xoay xở. Anh mà vấp ngã ở khoản thanh toán đấu thầu làm chuyến xe bị gián đoạn thì việc làm ăn của tôi cũng ngưng trệ. Cảnh báo này cũng là vì đống hàng của tôi thôi."

Một sự tính toán thiệt hơn vô cùng hợp lý. So với lòng tốt, loại lý do này đáng tin hơn nhiều.

"Vậy còn chuyện dòm ngó?"

"Bên tôi nhắm vào khu trung tâm hạng hai. Anh đặt bút ở đâu sẽ quyết định cách bên tôi điền con số. Tôi đến để nghe điều đó."

"Tôi sẽ điền vào khu hạng nhất."

"...Anh thẳng thắn thật đấy."

"Chẳng có lý do gì để giấu. Nếu lá phiếu của anh và tôi không đụng nhau thì dự toán của cả hai bên đều không bị xáo trộn. Cạnh tranh tranh chấp thì tránh được từ trước khi bắt đầu luôn là phương án rẻ nhất."

"Anh có nghe đồn đại gì ở sàn giao dịch chưa?"

"Nghe rồi. Nhưng tôi vẫn sẽ điền con số đúng như tính toán của mình."

Caien định nói điều gì đó, rồi lại khựng lại, mỉm cười nhẹ.

"...Chuyện đó để sau đi. Hẹn gặp vào ngày mở thầu."

Đối thủ cạnh tranh duy trì khoảng cách như thế là vừa đẹp. Không trao đổi thông tin về giá cả. Chỉ báo cho nhau biết vị trí võ đài. Chỉ thế thôi là đã giúp cả hai tránh việc phải đưa ra những con số cao đến mức vô lý.

Từ đêm đó, tôi bắt đầu xáo trộn lại đống hàng tồn. Không vội vã, kéo dài trong suốt 3 tuần.

Về phần sắt, tôi đẩy sớm lịch giao hàng cho liên minh Tetsujin. Tại lò rèn của Balga, tôi nói rõ cả lý do.

"Số sắt còn lại, cho tôi đẩy sớm lịch giao lên 2 tuần nhé. Giá vẫn giữ cố định ở mức 30 như mọi khi là được."

"Không vấn đề gì, nhưng có chuyện gì xảy ra à?"

"Tiền thanh toán đấu thầu phải trả bằng tiền mặt ngay trong ngày. Tôi muốn gom sẵn tiền mặt trong tay."

"...Lúc bảo vay tiền thì từ chối, thế mà lúc cần lại tìm tới nhờ vả đấy nhé."

"Tôi chỉ bày tỏ sự phiền phức với người mà tôi dám từ chối thôi."

Tetsujin cười lớn rồi sửa lại bảng lịch giao hàng. Nếu nói rõ lý do, việc đẩy sớm lịch chỉ đơn thuần là cuộc thảo luận về thời gian. Nếu giấu diếm lý do, đó sẽ trở thành cuộc thương lượng mà bản thân bị nắm đằng đao.

Muối, đá mài và tên bắn thì giải quyết ở gian hàng cửa hàng và các chuyến xe thứ Năm, giữ nguyên mức giá cũ. Gian hàng sẽ trống trải hơn trong tuần đấu thầu, nhưng nếu thua thì tiền lại trở về như cũ, còn nếu thắng thì đằng nào cũng phải tái cơ cấu lại lượng hàng nhập của cửa hàng.

Chuyển đổi 14 vạn tiền hàng—vốn chỉ đáng giá 7 vạn nếu bán gấp—thành tiền mặt vẹn nguyên sau 3 tuần. Giá trị của hàng hóa không chỉ nằm ở việc "bán với giá bao nhiêu", mà còn ở chỗ "bán xong trước khi nào". Chỉ những kẻ có thời gian mới nhận được số tiền đúng như con số trên nhãn giá. Còn với những kẻ không có thời gian, thị trường sẽ thu một khoản phí chiết khấu. Khoản phí chiết khấu đó chính là thứ mà Caien đã phải trả vào mùa hè năm nay.

Cuối mỗi tuần, tôi đều kiểm tra cột tiền mặt đang ngày một dầy lên. Tuần thứ nhất, tiền mặt đạt 73 vạn 2000. Tuần thứ hai là 78 vạn 1000. Nhìn gian hàng ngày càng trống trải, Garo nhăn mặt bảo: "Trông như sắp đóng cửa đến nơi, điềm xấu quá." Nhưng đây không phải đóng cửa, mà là thay áo mới. Trong lúc thay áo mới, các cam kết nhập hàng vẫn không dừng lại. Cả sắt trên đảo lẫn hoa hồng đá lưu huỳnh, hợp đồng vẫn vận hành như thường lệ. Thứ được thu hẹp lại chỉ là hàng tồn trên kệ của chúng tôi mà thôi.

Tôi nhờ Yukiha làm bảo vệ cho ngày mở thầu.

"Nghĩa là sẽ có ngày anh phải mang theo một lượng tiền lớn bên mình?"

"Vào ngày mở thầu. Nếu trúng thầu, tôi sẽ trả tiền ngay tại chỗ."

"Hiểu rồi. Hôm đó tôi sẽ mang đầy bao mũi tên."

Hỏi rõ bản chất công việc rồi tính toán lại trọng lượng trang bị. Đó là câu trả lời của một bảo kê chuyên nghiệp.

Tài sản: 82 vạn 5800 Zel. Trong 9 tuần qua, lợi nhuận thuần từ mạng lưới giao thương hầu như đã bị triệt tiêu bởi chi phí tăng cường bảo vệ, thuê thêm kho bãi và chuẩn bị cho đợt đấu thầu. Tổng số tiền gần như không thay đổi, chỉ có sự thay đổi bên trong là đang lặng lẽ diễn ra.

Chỉ còn 1 tuần nữa là đến ngày mở thầu. Danh sách những việc cần làm đã ngắn lại. Giải phóng hàng tồn. Hoàn tất tính toán mức trần. Đến ngày, điền con số đã định. Danh sách càng ngắn, từng việc lại càng trở nên nặng nề.

◇――――――――――

【Sổ sách của thương nhân hành tẩu - Số 33】

・Giá trị của hàng tồn kho bao gồm cả yếu tố "bán xong trước khi nào". Hàng tồn 14 vạn nếu có 3 tuần thì giữ nguyên, nhưng nếu ngay trong ngày thì chỉ còn 7 vạn.

・Trên đài đấu thầu, chỉ có tiền mặt mới có tiếng nói. Hàng tồn kho không được tính.

・Chỉ khi tính đến cả công đoạn chuyển thành tiền mặt, người ta mới có thể gọi đó là "tài sản có thể sử dụng".

◇――――――――――