Không Chinh Phục Tuyến Đầu, Tôi Sống Nhờ Kinh Doanh Trong Thị Trường VRMMO - Chương 9: Tên bán chạy như tôm tươi

Ngày đầu tiên của sự kiện, 9 giờ sáng. Tiếng cồng vang vọng khắp bầu trời trong game.

【Sự kiện Đại Hội Săn Bắn lần thứ nhất, chính thức khai mạc】

Từ cổng đông ra tới đồng cỏ, một dòng người chơi cuồn cuộn trào ra. Hàng ngàn người vác vũ khí trên vai, tỏa đi khắp nơi tìm kiếm mục tiêu săn bắn. Hôm nay là sáng thứ Bảy. Tính theo thời gian thực thì tôi vừa ăn sáng xong là đăng nhập ngay. Để dành trọn ba ngày này, tôi đã hoàn thành xong bài báo cáo từ hôm thứ Năm rồi.

Việc chuẩn bị mở gian hàng lưu động chỉ mất khoảng 30 phút. Mấy bó tên được xếp chồng lên cao. Đá mài bỏ vào trong giỏ. Thịt khô đặt ở vị trí sao cho mùi thơm có thể lan tỏa ra ngoài. Bảng giá thì làm thật to và dễ đọc.

"Giá đắt hơn ở tiệm tạp hóa, liệu có bán được không nhỉ?" Yukiha thắc mắc.

"Riêng ngày hôm nay, số khách nhìn vào lượng hàng tồn kho sẽ nhiều hơn hẳn số khách nhìn vào giá cả đấy."

"Khách nhìn lượng hàng tồn kho sao?"

"Là những người chỉ quan tâm xem trên kệ còn hàng hay không thôi, giá cả chỉ là chuyện phụ. Sáng ngày hội thì ai cũng như thế cả."

30 phút sau, đợt khách đầu tiên đã tràn quay trở lại.

"Tên! Tên ở đâu!? Tiệm tạp hóa hết sạch hàng rồi còn đâu!?"

"Có tiệm nào bán đá mài không!? Độ bền kiếm của tôi giảm mất một nửa rồi!"

——Tiệm của chúng tôi có đây.

"Tên 16 cho một bó! Đá mài 14! Thịt khô 24! Mua ngay không cần xếp hàng!"

Tiếng rao của Yukiha thật ngắn gọn và vang xa. Garo liên tục dùng xe đẩy chất thêm hàng để gian hàng không bị đứt đoạn. Còn tôi thì tập trung toàn bộ vào việc trả tiền thừa và điều chỉnh bảng giá.

Đến gần trưa, chủ gian hàng ở khu bên cạnh sang xem bảng giá của chúng tôi. Đó là một kẻ đầu cơ tích trữ, trong tay chỉ có vỏn vẹn 20 bó tên. Hắn ta treo giá 22, so với mức giá 16 của tôi.

"Này, cậu cũng nâng lên 22 đi chứ. Thị trường đang cháy hàng mà, hét giá bao nhiêu chả bán được."

"Chỗ tôi vẫn giữ giá 16."

"Đúng là ngu ngốc, tự dưng bỏ mất cơ hội làm giàu."

Tôi chỉ đáp lại một tiếng "Có lẽ vậy" rồi kết thúc câu chuyện, chứ không buồn nói xem ai mới là kẻ ngu ngốc ở đây. Bó tên giá 22 hôm nay vẫn sẽ bán được thôi. Nhưng những khách hàng mua nó sẽ ghi nhớ rằng mình vừa bị "chặt chém". Còn những người mua bó tên giá 16 sẽ nhớ rằng họ đã được cứu giúp vào đúng ngày hội. Sự kiện đâu chỉ diễn ra một lần rồi thôi. Ký ức của khách hàng sẽ còn kéo dài cho đến tận kỳ hội tiếp theo.

Hơn nữa, tôi thầm nghĩ trong lòng. Giá 16 cũng đã gấp 2,7 lần giá vốn rồi. Thế là đã quá đủ lãi rồi đấy.

Nếu dùng thuật ngữ đã học trên lớp giảng đường, thì đó chính là độ co giãn của cầu theo giá. Với mặt hàng tên hôm nay, dù có tăng giá thì số lượng người mua cũng hầu như không giảm. Độ co giãn rất thấp. Chính vì thế mà bán giá 22 vẫn có người mua. Thế nhưng, "bán được hôm nay" và "tháng sau khách quay lại" lại là hai bài toán hoàn toàn khác nhau, và thứ tôi đang bán chính là câu chuyện của tháng sau.

Gã đầu cơ hàng bên cạnh bán sạch 20 bó tên vào đầu giờ chiều rồi biến mất. Còn hàng người xếp trước gian hàng của chúng tôi thì vẫn kéo dài không ngắt quãng.

Đến trưa, 500 bó tên đã sạch bách. Thu về 8.000 Zel.

"Mấy người lấy đâu ra lắm hàng thế này không biết... Hàng hóa còn phong phú hơn cả tiệm tạp hóa nữa..."

"Cái sạp này là thần thánh phương nào vậy? Cả 3 ngày tới tôi sẽ chỉ mua ở đây thôi."

300 cục đá mài cũng bán hết sạch ngay trong ngày đầu tiên. Thu về 4.200 Zel.

Và tiếp theo là thảo dược.

Tôi đã giao 300 bó thảo dược đến xưởng của Mireille với giá 9 Zel đúng như hẹn ước. Tổng cộng 2.700 Zel. Giá thảo dược trên thị trường hôm đó là 12. Cô ấy nhìn ra ngay ý nghĩa của sự chênh lệch giá này, im lặng trong giây lát rồi lên tiếng: "Lần sau vẫn ký hợp đồng như thế này nhé." Đấy, thấy chưa.

Khi tôi đến giao hàng, căn bếp của cô ấy nghi ngút hơi nước đến mức chẳng nhìn thấy gì phía trước.

"Đến đúng lúc lắm, còn 30 phút nữa là tôi hết sạch thảo dược rồi! Đặt ở đó đi! Rất tiếc nhưng tiện tay bê giùm tôi thùng vỏ bình rỗng luôn nhé!"

"Được thôi... Buôn bán đắt hàng nhỉ."

"Nhờ có lễ hội cả đấy! Thuốc hồi phục cứ làm ra cái nào là bán sạch cái đó! 30 Zel một bình!"

30 Zel. Gấp đôi bình thường. Mua nguyên liệu thảo dược với giá 9 rồi bán ra 30, cái lò nấu thuốc của cô ấy trong ba ngày này chẳng khác nào một xưởng in tiền thu nhỏ. Trong góc xưởng, tôi đã thấy đặt sẵn một cái hũ có ghi dòng chữ "Quỹ mở xưởng mới".

700 bó thảo dược còn lại liền được giới dược sĩ xúm lại tranh giành.

"Tôi mua 11 Zel một bó!"

"Bên tôi trả 12! Lấy luôn một lượt 200 bó!"

Trong tiệm tạp hóa không có thảo dược. Tự đi hái thì lại tiếc thời gian. Trong suốt ba ngày diễn ra sự kiện, giá thảo dược cứ giữ nguyên ở mức đỉnh điểm là 12 Zel. 700 bó, thu về 8.400 Zel.

Trưa ngày thứ hai, có một tình huống hú vía xảy ra. Thịt khô bán chạy hơn dự kiến, tính toán cho thấy đến chiều tối là sẽ hết sạch hàng. Để trống kệ hàng ngay giữa hội chợ——đó là điều cấm kỵ nhất.

Tới nhà hun khói ở Reiden mất hai tiếng rưỡi đi một chiều. Không thể nào kịp được.

"Garo, cậu ghé qua Hội Đầu bếp và tiệm thịt ở Stardia được không? Ngay trong thành phố thôi. Mua 200 miếng thịt khô, giá tối đa 13 một miếng cũng được."

"Trong thành phố thì đi về mất khoảng 40 phút. 13 sao? Giá vốn tăng lên 30% đấy."

"Bán giá 24 thì vẫn lãi được 10. Để trống kệ hàng còn tốn kém hơn."

"Tính toán kỹ lưỡng 8 phần rồi nhỉ. Tôi đi đây."

Garo quay lại sau 35 phút. 200 miếng, giá 13 Zel hết 2.600. Kệ hàng đã không bị bỏ trống.

Thịt khô bán được 500 miếng trong 3 ngày, thu về 12.000 Zel.

Trong lúc rao bán, Yukiha vẫn tranh thủ quan sát nét mặt của khách hàng.

"Này, cậu có nhận ra không? Những người mua tên, ngày đầu tiên mỗi người mua hẳn 3 bó. Hôm nay thì chỉ mua từng bó một."

"Túi tiền của họ đã cạn dần rồi. Vì đổi lấy vật phẩm săn bắn cũng cần đến tiền nữa."

"Còn ngày thứ ba thì sao?"

"Tùy thuộc vào lượng thuốc hồi phục. Vì cả thể lực lẫn độ bền của họ đều đã chạm giới hạn rồi. Nếu đá mài còn thừa, tôi định chuyển nó sang bên cạnh gian hàng bán thuốc đấy."

"......Vừa làm người bán hàng mà cậu cũng nhìn ra được đến mức đó cơ à."

"Không phải tự dưng nhìn ra, mà là tôi đang chú tâm quan sát. Giống như việc cô quan sát bia bắn vậy thôi."

"Bia bắn đâu có di chuyển."

"Khách hàng cũng không di chuyển nhiều như cô nghĩ đâu."

Đêm ngày thứ ba, tiếng cồng lại vang lên một lần nữa, báo hiệu lễ hội đã chính thức khép lại.

Vừa dọn dẹp gian hàng, Garo vừa cất lời thong thả.

"......Cậu đã lường trước được tất cả những chuyện này từ 2 tuần trước rồi sao?"

"Nói là lường trước thì cũng không hẳn. Tôi chỉ đọc thông báo thôi. Cần tên, đá mài, thức ăn và thuốc hồi phục, trong thông báo đã viết rõ ràng rồi còn gì."

"Làm gì có viết. Tôi cũng xem cái thông báo đó rồi, nhưng trong đầu chỉ nhớ mỗi thanh kiếm vàng óng thôi."

Tôi trả thêm cho Garo và Yukiha mỗi người 500 Zel như đã hứa. Garo nhìn vào màn hình nhận tiền một lúc lâu, rồi vẻ mặt trở nên nghiêm túc.

"Lần sau có việc lại gọi tôi nhé. Dù là hộ tống hay vận chuyển hàng hóa cũng được."

"Thuê các cậu tốn kém lắm đấy."

"Đồ ngốc. Chỉ có những chủ thuê trả giá cao hơn thị trường thì mới giữ chân được người tài thôi."

Yukiha nói lời cảm ơn sau khi nhận tiền, rồi ngập ngừng một lúc mới hỏi tiếp.

"......Lần tới, cậu định chuẩn bị cái gì thế?"

"Vẫn chưa quyết định. Những cơ hội ngon ăn như đợt lễ hội này không phải lúc nào cũng xuất hiện đâu."

"Hừm. Nếu có cơ hội ngon ăn thì nhớ bảo tôi nhé. Tôi sẽ lại tranh thủ lúc dây cung còn rẻ mà mua vào."

"Tôi sẽ lấy phí chỉ dẫn đấy."

"Được thôi. Đổi lại, tôi cũng sẽ chỉ cho cậu một điều. Khách hàng hôm nay đã nhìn vào cái gì đầu tiên."

"Họ đã nhìn cái gì thế?"

「Không phải biển giá, mà là cây đại kiếm của anh Garo. Rồi tới cái kệ. Biển giá chỉ đứng thứ ba.」

Có vẻ hiệu quả của tấm biển quảng cáo đã phát huy. Garo lộ ra vẻ mặt kiểu 「Thấy chưa hả」.

◇――――――――――

【Sổ tay thương nhân - Phần 9】

・Khi nâng giá mà lượng mua không giảm, ấy là khi độ co giãn ở mức thấp. Buổi sáng cháy hàng chính là lúc này.

・Nói vậy không có nghĩa là được nâng giá quá đà. Giá bán hôm nay sẽ trở thành ký ký của khách hàng vào tháng sau.

・Thời điểm hốt bạc là khi số khách nhìn vào gian hàng nhiều hơn số khách chăm chăm nhìn biển giá.

・Thà chấp nhận nhập hàng giá cao còn hơn để kệ trống. Một chiếc kệ trống rỗng sẽ làm bạn mất đi vị khách tiếp theo.

◇――――――――――